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2019年618电商大促葡萄酒战况总结

  • 时间:2019年06月21日
  • 来源:久网
  • 类别:名酒资讯
摘要:  自2012年京东发起618促销战后,这个年中的电商大促,已经成为“双十一”之外,最大的消费狂欢了。  值得注意的是,獭祭清酒在618期间成交额同比增长300%,6月1日成交额同比增长高达600%,在整个清酒品类销售中

  自2012年京东发起618促销战后,这个年中的电商大促,已经成为“双十一”之外,最大的消费狂欢了。

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  值得注意的是,獭祭清酒在618期间成交额同比增长300%,6月1日成交额同比增长高达600%,在整个清酒品类销售中遥遥领先。

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  但不同于数码3C、服装食品这样,开始把高品质、高单价产品卖向下沉市场;葡萄酒行业的下沉上新速度,还远远滞后。

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  随着618尘埃落定,“猫拼狗”三家陆续公布了自己的战报:

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  在聚划算平台上,只用了2分23秒的时间,剁手党就抢光了1000瓶飞天茅台。根据茅台旗舰店的销售数据,仅第一个小时,总计卖出了2.1吨茅台酒。

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  就是线下市场,也依然如此。最近有行业媒体调查发现,东部沿海经济发达省份的县级市场,虽然葡萄酒销量大增,市场容量明显扩大,但大部分县级市场的葡萄酒主流价格,都在70至150元之间,按照零售价2至3倍于成本价计算,这些产品主要是低端餐酒。

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  根据1919公布的618战报,当日最快一单仅耗时2分51秒。618期间,1919的立即送准点率达到97.34%,其中冰啤送达到消费者手中时,平均温度为9.6°C。

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  尽管葡萄酒多年来一直在不断提升电商领域产品的品质和多样性,但从这次618电商大战可以看到,除了长城,张裕,奔富,拉菲这些多年来积累沉淀下的大品牌,能够尝试创意营销,溢价销售,更多的中小品牌,中小酒商,仍然无法摆脱在电商渠道卖廉价酒,甚至是为了低价卖劣质酒的困境。

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  消费者对于酒商的服务,似乎仍然是保真,快速;但对于品牌,则要求更多的惊喜,更多的创意。

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  相比白酒的火爆,近期有所低迷的葡萄酒也表现出了久违的强劲增长。一款名为慕拉的187ml小瓶装冰酒,继淘宝吃货节期间创下热销42万支的好成绩后,618当天也实现了10万瓶的销量,创下了天猫葡萄酒类目单一商品日成交件数新纪录。

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  通过游戏,消费者既可以迅速了解品牌、获得电商优惠,还能够通过游戏积分赢得“智利巴斯克酒庄探索之旅”的机会。于此同时,拉菲·菲常学院也从4月份开始,举行了为期2个月的全国巡讲,推广了品牌,传播了游戏,对618电商大促销售额的提升,起到了积极的推动作用。

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  3、未来:市场向下,产品向上,怎样结合?

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  根据WineIntelligence发布的研究报告,中国电商渠道葡萄酒销售份额已经增加到2018年的48%,从牛肉哥在抖音上将99元6瓶的西班牙地区餐酒卖给众多小镇青年可以感知,葡萄酒的渠道下沉正在日益深入。

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  天猫方的数据显示,今年618期间,天猫平台上百个品牌成交超去年双11,最高增长超40倍,超过110个品牌成交过亿。其中聚划算整体成交同比去年增长86%,几近实现增倍。

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  但拿下葡萄酒品牌销售榜TOP1的却是国产的长城葡萄酒,并成为京东618当日最受欢迎的葡萄酒品牌。

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  尤其是今年618,除了阿里、京东、苏宁易购等老面孔,新晋电商拼多多也加入战团,成为史上规模最大的“猫拼狗”。

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  第一年参加618的拼多多,今年选择的是拿出100亿元补贴,把10万款商品把10000款商品补贴到了全网最低价。在葡萄酒品类上,则新意不多,还是低价再低价的“拼夕夕”老路。

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  这也是618当天,葡萄酒品类里唯一的异军突起了。

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  2、酒商:拼速度与拼创意,哪个更好?

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  今年618,相比众多葡萄酒同质化的降价促销,拉菲集团推出的“寻找葡萄酒黄金比例”互动游戏,算得上葡萄酒行业今年以来最佳的营销创意了。

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  复盘今年的“猫拼狗”618,电商分析人士纷纷做出了“上新下沉”的判断:

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  一边是行业增速放缓,酒商谋求精品化转型,逐渐淘汰低端产品;另一边则是电商渠道日益火爆,低端产品在下沉市场仍有增长空间。

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  在1919年初提出要做订餐、订酒、订侍酒师服务等一系列新零售业务中,目前似乎只有极速送达最有成效,也最受消费者欢迎,而酒类社交、酒文化旅游等,仍然处于漫长的培养期。

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  1、渠道:数据亮眼,新意不足

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  而拉菲集团的这次创意营销,也是从去年进口葡萄酒销量,进口额双双下滑后,酒庄品牌与酒商共同寻求产品精品化、营销差异化的一个体现。

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  刚刚公布了2018年巨亏6亿元的酒类电商1919,今年凭借大股东阿里的流量支持,终于在618大战中获得了天猫渠道的行业销售第一。

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  是升级向上还是接地气向下,这个被618升温加热的夏天,酒商们需要更加冷静的思考一下了。

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  在拼多多的618大促里,销量居前的还是每瓶售价不到10元的国产灌装酒,其真伪和品质可想而知。

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  在京东公布的6月1日至18日综合数据里,酒水品类增长强劲,成交额同比去年增长40%,葡萄酒整体销售额同比增长41%。茅台、五粮液、轩尼诗、拉菲等酒水大牌表现尤为抢眼,其中拉菲成交额同比增长100%以上,黄尾袋鼠,奔富等国人熟知的老面孔,继续霸榜。

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  从用户人群看,消费者日益像三四线甚至是更低线的城市靠拢。

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  得到了阿里的20亿投资和旗下的大数据资源,相关业务支持,1919把急速送达服务,作为了自己的核心竞争力之一。

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